SEO和SEM都是网络营销重要手段，其实两者之间区别也很明显，今天就认真答一答。看完这篇文章，你应该就能彻底了解SEO和SEM之间区别了，如果觉得分享对你有用记得点个赞！

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SEO和SEM这两种方式都是做搜索引擎获客时常用的方法，都想是从搜索引擎那里获取精准搜索流量，所以两者的目标可以说是一致的。所以我们虽然是专注于SEO优化，但是对于SEM，其实也有深入的研究。

从入行到现在已经十多年了，对于SEO和SEM的区别以及效果方面，还一直有很多人咨询我们：

• SEO经济实惠，能不能完全代替SEM？
• SEM是不是SEO更有发展前景？
• SEM竞价太烧钱，SEO更划算？
• SEM竞价来客快，不用做SEO了吧？
• ..........................

看来对于这些问题，有些人还是很苦恼的，所以今天就系统性分享下这方面相关内容，看完后你肯定会收获满满。

关于SEO和SEM两者或者其他获客方面的疑问，最近咨询的人还是很多。

如果是关于SEO优化，我们花了几个月时间，还精心准备了一份SEO优化教程，既有入门知识还有进阶教程，满满的都是核心干货内容，如果有需要的话可以先领取收藏再满满看，领取链接也直接放出来给大家了。

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好了，切回今天正题，本文会从4个大点来阐述，帮你彻底了解SEO和SEM之间的差异：

1. SEO和SEM是什么？
2. SEO和SEM区别在哪？
3. 决定两者效果因素有哪些？
4. SEO和SEM该怎么选？

SEO：搜索引擎优化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。

总的来说，SEO涉及的是一个网站整体方面的优化，包括网站结构、关键词、内容、代码、外链、推广等站内和站外两方面的优化，涉及的方面又多又细，还是需要一些专业方面技能。

SEO可以说是网站、搜索引擎和竞争对手三方进行博弈的过程，所以想做好SEO，除了做好自己网站之外，还要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行业内竞争对手的情况。

SEM：搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

简单来说，SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名，操作上相对来说会更加简单粗暴，但是这种方式也不容易，因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。（通常大家所说的SEM指的就是百度竞价广告）

下面通过一张图来简单看下百度搜索引擎上哪些是SEO排名，哪些是SEM付费排名。以“sem竞价”为例，很明显带有“广告”字样的就是SEM竞价了，而显示“百度快照”的是SEO：

另外，SEO和SEM也不是所谓的包含关系，两者虽然都涉及关键词挑选和数据分析等内容，但是他们还是有很大不同的，更像是相交的关系，只有部分内容会重叠。所以能做好SEO也不一定就能做好SEM，反过来也是一样。

其实SEO和SEM是各有优点和缺点，没有谁一定比另一方更好，大家可以根据自己产品/服务属性和企业实际情况来确定哪个推广方式更合适。下面具体来看下这两者之间的差异：

• 帮助企业网站获得更好的排名
• 为企业网站引流
• 需要了解你的网站受众
• 需要调研关键词，覆盖受欢迎的搜索词
• 需要不断测试和持续优化

从结果来看，两者的目标是一致的，只是过程和手段稍有不同而已。

• SEO：无法定向，对于地域、性别、年龄等属性限制无法控制，但也并不代表流量不精准，只要布局合适关键词，流量精准度一样很高。
• SEM：随意定向，可以指定地域、时间、学历等人群进行针对性推广。

• SEO：见效速度慢，正常排名上首页要3~6个月，技术好点的1~3个月，如果是快排可能就一周，但是有风险。
• SEM：见效速度快，只要投入预算广告上线即可快速上首页，而且可以通过出价来控制排名位置。

• SEO：稳定性好，只要不是快排方式以及百度算法没调整，一般内容优质技术过硬，排名长时间都会比较稳定，可以维持几个月甚至更长时间。
• SEM：稳定性差，预算充足并且推广方法得当，就会相对稳定些，但是一旦别人出价更高，排名就会相应降低。

• SEO：流量持久性强，只要网站维护得当没做什么违规操作，红利期一般都好几个月，如果是一些小众行业更久，甚至一年或者两三年。
• SEM：流量持久性弱，只要账户预算不足或者暂定推广，力量立马下跌甚至为零。

• SEO：成本低投入少，一年费用不足SEM竞价的10%，如果自己有些网站优化方面技术，那就更省钱，不过也要衡量时间成本。
• SEM：成本高投入多，而且不同行业费用也不同，整体来说一次点击单价就要几元甚至几百不等，而且因为竞价原因，花费还是逐年增高的。

• SEO：效果监控需要借助第三方工具，效果监控相对麻烦一些。
• SEM：可以直接在推广后台查看效果，例如花费、展现、点击、转化等数据都可直接看。

1）SEO优劣

• SEO优点：成本低、红利期长、稳定性高、精准度高、信任度高、没有恶意点击
• SEO缺点：见效慢、无法定向、关键词分难易程度、算法调整导致的排名规则不确定性

2）SEM优劣

• SEM优点：见效快、可以定向、关键词数量无限制、关键词部分难易程度
• SEM缺点：成本高、稳定性差、存在恶意点击

总的来说，如果是企业成长期，可以先做SEM，来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期，可以SEO这种方式，把优质内容给沉淀下来，其实可以长期给企业带来持续的商业回报，实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客，效果会更好。

SEO和SEM这两种方式，并不能说谁的效果就一定比另一方更好，确定效果的因素主要有以下两方面：

只有市场嗅觉敏锐，彻底了解竞争对手和自己产品基本情况，才能够挖掘和布局精准关键词，并且产出合适的优质内容，最后才能确定最佳推广方式并且精准触达核心目标用户。

不管是SEO还是SEM，操盘手技术才是影响最终效果的重要因素。拿SEO来说，优化技术不过硬没法上首页，而拿SEM来说，就算抬高出价排到首页第一位，如果文案创意等方面不行，用户还是不点击。

如果关键词指数太高竞争太激烈，或者自己想覆盖的产品关键词而竞争对手的SEO已经相当成熟了，这个时候就不太适合再选SEO这种这么慢的方式了，应该选见效快的SEM，或者主推SEM然后辅助SEO。

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的，或者是一些季节性商品，这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的，可以选择SEO，获客效果长期有效。

如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。

总结：总的来说，SEO和SEM是各有利弊，但是两者最大区别是获取流量的效率以及流量的红利期，SEO见效慢红利期长，SEM见效快红利期短，所以不同企业可以结合自己的行业和产品，选择合适的方式，或者两者相辅相成发挥最大效果。

以上就是今天分享的全部内容，如果觉得还可以的麻烦帮忙点个赞呀，我会继续为大家提供更多专业内容！

SMO（社交媒体优化，Social Media Optimization），这是 SEO 基础上一个更细的优化方向，针对社交媒体进行内容优化，使得相关内容更容易被社交网络识别、传播，这是做社交媒体营销所必须了解的一个内容。

SEO 是让搜索引擎收录效果更好，SEM 是让内容在社交网络上传播更加方便，比如 twitter 卡片：

这篇文章有详细讲解如何让你的网站支持 twitter 卡片：

更广泛的SEM做法是使用 og 协议：

1、帮助你的品牌网站获得更好的排名

SEO和SEM其中一个目标是，帮助品牌在搜索结果获得更佳排名。

2、为你的网站引流

两者都是为了在搜索结果上有更好的排名，但最终目的是引流！两者方法都是在增加“点击通过率”（CTR），让用户点击搜索结果访问网站。

3、执行前都需要了解你的网站受众

这两种方法要成功，都得很了解你的受众和他们的习惯。用户画像和用户心理分析，就是很好的方法。了解他们、知道他们的需求、如何搜索，你才能对应地制造更多价值内容，在他们需要的时候显示。

4、应用关键词调研，覆盖受欢迎的搜索词

做SEM和SEO的第一步，都是关键词调研。包括查阅关键词的受欢迎程度，来判断目标客户会搜索什么关键词。还包括关键词的竞争程度，了解你的竞争对手正在优化哪些词，我们又应选哪些词来优化。

5、需要不断测试和持续优化

无论是SEM还是SEO，没有一蹴而就的推广方法，都需要持续测试、监测、优化，不断提升网站整体表现。

1、搜索结果展示

最明显的不同是，SEM的搜索结果会有“Ad”标志，SEO没有；仔细看会发现，SEM结果有广告资讯，比如一些额外的链接、电话号码等。SEO就是一些精选摘要，与搜索意图相关的。

2、费用高低

SEM结果是付费排名，所以每次用户点击都会收取一次广告费。如果关键词竞争激烈，一次点击会花费几块甚至十几块。因此，持续展示SEM广告需准备一定的广告预算，作为引流费用。SEO则不需要。

3、周期长短

SEO优化通常是依靠技术手段来提升排名，起码需要1~2个月才能有明显效果。而SEM主要是投放竞价广告，付费开户审核好资质后关键词就可以上线，只要预算到位，1~2天就能快速见效。

4、覆盖范围

SEM结果只对目标用户展示，SEO结果对所有人公开。如果你想网站曝光在特定人群面前，以提高转化率，就可以选择SEM。SEM可以进一步筛选地域、年龄、兴趣等，符合条件的用户才会看到你的广告。而SEO则对所有人开放，只要你的网页符合客户的关键词，就有可能被展示，只是通常结果排名在SEM之后。

5、排名稳定性

通过SEO提升的排名，只要网站打好基础、维护得当，排名的稳定性随着时间的递增，引入的自然流量越多。

而SEM的有效时间在于你的付费时间，而且如果别人出价比你更高，你的排名就会下降，一旦停止了广告展示，SEM策略也就停止了。

6、流量精准度

SEO是自然排名，是用户通过搜索关键词主动进入我们的网站，用户意图明确所以流量的精准度更高。而SEM无法排除恶意点击的行为，虽然流量见效快，但是精准度相对没那么高，所以跳出率普遍都比较大。

7、用户反馈测试

SEM比SEO更适合测试用户。SEM可随时开始和结束，是很好的测试环境。你可以随时修改广告语，更换目标群体，修改登陆页的内容，来测试你的产品或者促销方案。但SEO由于成效时间长，难以控制各种变量，无法短时间内得到用户反馈。

如果你觉得上面的内容还不够通俗易懂，这里借用一个例子来表达SEO和SEM的区别。

SEO就像种苹果树，想要结出又大又甜的果子，需要科学的方法，精心的管理和持续的劳动。之后，只要做基础的维护，你每年都可以吃到苹果。
SEM就像买苹果，你现在就想吃，花钱直接买就好了。如果你没钱了，也就买不到苹果了。

那么最后一个问题的答案也呼之欲出了。

现在，从上面分析的内容，大家应该知道了SEO和SEM最大的区别是获取流量的效率！SEM见效最快，而SEO长期收益大。

那么，究竟该选择哪种营销方式呢？这里分为5种情况：

1、推广时效性强：选择SEM，即投即见效。

2、看中长期收益：选择SEO，稳打稳扎，红利期长。

3、预算充足：SEO+SEM相结合，收割双重利益。

4、预算不足：选择SEO，性价比高，效果也不错。

5、没预算：选择SEO，自学成材。

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我曾担任过多家知名企业的营销顾问，现任增长超人COO，做了11年搜索营销，让我在流量增长、获客转化方面积累了丰富的经验，也帮助数十家国内知名企业实现营销增长。

关于这个问题，我来详细作答：

首先，SEO和SEM主要区别在于搜索引擎优化 (SEO) 专注于优化网站，为了从自然搜索结果中获得流量。搜索引擎营销 (SEM) 的目标是从付费搜索中获得精准流量。

SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。

要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。

很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。

比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。

自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。

通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要6个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以做SEO，需要企业老总对SEO有充分的理解和心理预期。

因为你不是简单地购买广告，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示和点击。

SEO优化需要涉及到和很多部门的配合，比如产品、设计、技术，编辑，PR等等，沟通成本非常大，一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。

搜索引擎算法经常变，通常会导致网站关键词排名和流量有变动，稳定性和SEM没法比。

既然你购买的是搜索引擎广告，那么你的网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。

SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。

这个功能对本地企业很有帮助，你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。

SEM广告的用户信任度不同于SEO，大体上我认为SEM信任度高于SEO，特殊行业或情况除外；

SEM在占位篇幅、美观度、需求契合度上普遍高于SEO，如果你是一家大企业，在百度上搜索的时候你不排前面用户可能都会对你产生怀疑，这就是为什么百度的品牌广告很贵确很多人买的原因。

不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴，你弹的时间越久，技能就越娴熟，效果就越好。

恶意点击，这个无须我多解释，在如此竞争激烈的互联网，恶意点击时常发生，虽然搜索引擎有一些过滤机制，但道高一尺、魔高一丈，总不能100%的预防，这也就意味着你必须为一些“机器人顾客”买单，呵呵。

以上是个人分析的SEO和SEM的主要优劣势，不管怎样，我始终觉得取长补短才是最重要的，SEO和SEM如果能够整合在一起，找一个有经验的搜索营销顾问，能给你企业在线营销带来巨大的利益和把风险降到最低。希望这篇文章对你或是你的公司有帮助，有任何问题欢迎留言与我交流。

SEO与SEM看似只差一个字母，实则有巨大的差异，搞清楚它们的概念，也将给你的推广运营带来极大的便利。（文末有推广资料包）

一、SEO是什么？

SEO是指搜索引擎优化。利用搜索引擎的规则，提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益，最终让自己或自己公司的排名前移。

SEO是通过不断优化，获得自然排名，且是技术上的提升。

SEO的缺点是见效较慢，需要较长一段时间来提升，好处是长尾效应比较好，只要有人搜索，就会一直被看到，排名也会不断的上前。

二、SEM是什么？

SEM一般指搜索引擎营销。也就是说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，通常标记着“广告”字样的，就是指SEM。

SEM是为了快速获得客户与线索，以付费推广的形式，让更多人看到。

SEM广告的效果是立竿见影，广告一旦开启投放，那么可能马上就会有人过来咨询，从而达成合作的关系。但如果广告停止了，也就马上没有曝光了。

当然了，不管是SEO还是SEM，其实都是为了产品与企业推广服务，只要使用得当，它们都将给企业带来源源不断的流利。

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